2009年鐵礦石價格談判即將結(jié)束，但中國鋼鐵行業(yè)協(xié)會（簡稱“中鋼協(xié)”），和三大鐵礦巨頭依然膠著在談判桌邊：力拓、必和必拓和淡水河谷不認(rèn)輸也不著急，入場5年卻屢戰(zhàn)屢敗的中方，也依舊口氣強硬地堅持至少降價40%的談判底線。

　　6月30日后，不管最后的談判結(jié)果是誰輸誰贏，維持了28年的鐵礦石定價模式或被終結(jié)。從來沒有一個商業(yè)領(lǐng)域的談判故事能造就這么多年場里場外的熱鬧，也從來沒有哪一年的談判能像今年一樣拖到最后一刻似乎依然沒有退路。

　　在談判終結(jié)的前夜，一直高調(diào)示人的中鋼協(xié)秘書長單尚華關(guān)閉了手機，在這一關(guān)鍵時刻選擇沉默，是中鋼協(xié)正在力推新的談判方案，還是默認(rèn)了談判的崩盤？

　　“6·30”大限前夜

　　首次領(lǐng)銜鐵礦石價格談判的中鋼協(xié)一直在努力，試圖給最近幾年翻著跟頭瘋狂上漲的鐵礦石價格降降溫。但在這個酷熱的六月，當(dāng)逼近談判結(jié)束的前夜時，中鋼協(xié)似乎已經(jīng)有心無力。

　　按照慣例，每年6月30日是該年度價格談判的截止日期�；仡欉^去三年，除了2007年中方拿到價格首發(fā)權(quán)興奮地早早就簽訂合同外，2006年和2008年，都是在6月下旬才最終結(jié)束談判。

　　尤其是今年5月初，力拓高層放出消息，如果在6月30日前不能達成協(xié)議，他們將終止部分鐵礦石合約。當(dāng)時中方代表中鋼協(xié)則針鋒相對：中方擁有龐大的鐵礦石庫存量，即使停止鐵礦石進口，鋼鐵企業(yè)也能三個月不斷糧。

　　從河北一位貿(mào)易商處得到的信息顯示，現(xiàn)在很多鋼鐵和礦石貿(mào)易商已經(jīng)在賭6月30日談不出結(jié)果、甚至談崩的可能，這迫使鋼廠今年只能依靠現(xiàn)貨市場補充原料，因此貿(mào)易商們紛紛囤積貨源以等待現(xiàn)貨礦價繼續(xù)上漲。

　　眼看6月30大限正在逼近，一位沒有具名的中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人日前對媒體承認(rèn)“談判肯定無法在6月底前完成”。

　　雖然這一說法被懷疑為中方的逼宮技巧，但有業(yè)內(nèi)人士表示，這個說法也許是真的，按照雙方目前的立場，沒有任何跡象顯示6月30日能談出結(jié)果。

　　鋼鐵咨詢機構(gòu)“MYSTEEL”資訊總監(jiān)徐向春表示，中方堅決地拒絕了此前日本鋼廠達成的首發(fā)價格，從而希望獲得鐵礦石市場的“中國價格”，但是外方并不想讓步，雙方的僵持局面很難打破。

　　徐向春表示，由于有去年談判結(jié)果的參照，中方態(tài)度的強硬可以理解。2008年上半年，正值大宗商品還處在牛市周期，鐵礦石賣方態(tài)度很強硬，中方不得已連續(xù)讓步，雖然去年的談判也破壞了長協(xié)機制，但最后的結(jié)果依然是中國鋼企深受其害，故而今年中方早早就表示不準(zhǔn)備妥協(xié)。

　　現(xiàn)在的局面是，如果想在6月30日前談出結(jié)果，需要有一方做出讓步，誰有這個誠意？一位業(yè)內(nèi)人士表示，“6月30日之前肯定談不成，人家把中國的情況都摸得很清楚了，要求降價的最好時機已經(jīng)過去，現(xiàn)在還能說什么？”

　　但中方也沒有束手待斃。中鋼協(xié)秘書長單尚華在6月16日和18日分別會見了淡水河谷和澳大利亞FMG公司的代表，這被外界解讀為中方意圖分化外方陣營，為在最后一刻談出結(jié)果創(chuàng)造最后的機會。

　　同時，市場傳聞稱，中方尋求在定價方式上談出新變化，即鐵礦石按季定價或半年定價，這意味著延續(xù)了28年之久的鐵礦石長協(xié)機制將出現(xiàn)重大調(diào)整。這是否意味著，只要定價方式符合預(yù)期，中方也可以接受33%的降幅？

　　中鋼協(xié)“后院起火”

　　首次領(lǐng)銜鐵礦石價格談判的中鋼協(xié)從一開始就展現(xiàn)出信心十足、大干一場的強硬氣勢，同時它也獲得了中國政府的明確支持，工業(yè)和信息化部官員6月16日就表示，中方的降價要求是合理的，支持中鋼協(xié)繼續(xù)談判。但是，談判的走勢不是中鋼協(xié)自己一廂情愿能決定的。

　　尷尬的是，外方要價的基礎(chǔ)是中國經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象，以及由此帶來鋼鐵市場的復(fù)蘇，近期鋼材價格上漲正在為這一判斷添加注腳。同時，由于外礦在現(xiàn)貨市場受到中國中小鋼廠和民營鋼廠的歡迎，談判桌上的外資巨頭們似乎并不著急。

　　按照工信部的說法，今年中國鋼鐵產(chǎn)能總體過剩將達到20%-30%，這對于行業(yè)發(fā)展和鐵礦石談判都將帶來不利影響。但是，山西省鋼鐵行業(yè)協(xié)會秘書長祝峰亮卻表示，據(jù)其調(diào)查，雖說產(chǎn)能過剩，可是鋼廠方面并沒有感受到市場滯銷，價位是低了點，但是大家的貨都還能賣出去，所以中小鋼廠會更積極地進料生產(chǎn)。

　　祝鋒亮表示，去年鋼企都吃了長協(xié)價的大虧，虧損嚴(yán)重的都是大鋼廠，以至于現(xiàn)在都對長協(xié)價不太感冒了，而中小鋼廠更是對價格低廉的現(xiàn)貨情有獨鐘。中小鋼廠要的是實際利益，低價買進現(xiàn)貨鐵礦石正好符合他們的期望，而且前幾年他們深受國有鋼廠高價倒賣鐵礦石的苦，現(xiàn)在大鋼廠反過來要求中小鋼廠配合談判，顯然是說不過去的。

　　一方面鐵礦石市場正在恢復(fù)元氣，一方面國內(nèi)貿(mào)易商和中小鋼廠見縫插針式的不配合，讓中鋼協(xié)面臨巨大的尷尬：正在“攘外”的中鋼協(xié)在談判桌上針鋒相對時，卻不得不“先安內(nèi)”，聯(lián)合有關(guān)方面整頓國內(nèi)貿(mào)易秩序，防止后院起火。遺憾的是事態(tài)發(fā)展不如人意。

　　在全球鋼市慘淡聲中，中國鐵礦石進口依然在續(xù)寫數(shù)字奇跡。今年前5個月，中國已經(jīng)合計進口鐵礦石24189萬噸，同比增長25.9%，鐵礦石庫存已遠超1億噸。其中4月份的進口更是創(chuàng)5700萬噸的歷史紀(jì)錄。

　　久談不下的中鋼協(xié)認(rèn)為，驚人的天量進口，除了國內(nèi)貿(mào)易商的投機倒把行為外，懷疑是國際礦業(yè)巨頭自己把鐵礦石運進來制造中國市場虛假繁榮的假象，而吊詭的是，三大巨頭并未站出來公開否認(rèn)。

　　為此，中鋼協(xié)欲痛下殺手，削減30%具有鐵礦石進口資質(zhì)的貿(mào)易商，因為其中部分貿(mào)易商擅自與外商簽約，囤積鐵礦石。

　　為取得鐵礦石談判的勝利，中鋼協(xié)一直在呼吁國內(nèi)各方團結(jié)一致對外，但實際效果有限。市場混亂已經(jīng)是中國鋼鐵市場多年的痼疾，混亂的國內(nèi)鋼鐵市場，正是鐵礦石瘋狂漲價的基礎(chǔ)之一。

　　中國對鐵礦石現(xiàn)貨的需求量持續(xù)增大且進口無序的局面，已被鐵礦石巨頭充分利用，談判時更加強硬，中鋼協(xié)的談判籌碼實際上是被紛亂的現(xiàn)貨進口所吞噬。

　　據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，2007年度，力拓在合同執(zhí)行率過低的情況下，公開聲明有1500萬噸鐵礦石資源可投放現(xiàn)貨貿(mào)易市場，并積極向中國鋼鐵企業(yè)推銷現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石。連長期貿(mào)易合同都敢不認(rèn)真執(zhí)行，又怎能指望他們在談判中讓步呢？

　　只要中國鐵礦石現(xiàn)貨進口的亂局不改變，中鋼協(xié)在談判中的被動地位就很難扭轉(zhuǎn)。

　　問題是，現(xiàn)貨亂局如何撥亂反正？

　　祝鋒亮說，中國具有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量，在全世界是最多的，雖幾經(jīng)提高門檻，仍高達百家，加上鋼鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不高，使得原本就分散的議價力量變得更加分散。

　　同時，國內(nèi)不少擁有長期協(xié)議的鋼鐵企業(yè)將部分進口鐵礦石高價倒賣給沒有長期協(xié)議資格的企業(yè)，這促使那些企業(yè)更積極購買現(xiàn)貨，內(nèi)訌的結(jié)果是鐵礦石價格不斷走高。

　　更有部分以現(xiàn)貨交易買進鐵礦石的企業(yè)，未將鐵礦石投入生產(chǎn)，而是囤積在港口等待升值，這種投機行為加劇造成了鐵礦石供不應(yīng)求的假象，

　　五年辛酸淚

　　中國冶金工業(yè)規(guī)劃研究院副院長李新創(chuàng)表示，目前的條件確實對中方不利，這背后的深層原因是鐵礦石市場價格談判的長期慣性還在、國際鐵礦石生產(chǎn)的壟斷局面未能打破，用戶各方利益不一致導(dǎo)致談判難以統(tǒng)一進退。

　　跟其它大宗商品不同的是，鐵礦石一直堅持執(zhí)行年度合同價格的定價模式，盡管在今天看來，相對于石油等商品名目繁多的價格公式，這個模式已經(jīng)明顯落后于市場發(fā)展。

　　徐向春表示，隨著中國鐵礦石需求量的猛增，長協(xié)機制已經(jīng)不能跟上市場的發(fā)展，這幾年鐵礦石市場逐漸向金融市場靠攏，陸續(xù)出現(xiàn)招標(biāo)、掉期交易等方式，中國也成立了一家鐵礦石交易中心，未來必定會有更多的定價模式。

　　回頭來看，2003年以來五年中，鐵礦石價格連年上漲，中方5次參加談判也被國內(nèi)批評為屢戰(zhàn)屢敗。尤其是2008年，在已經(jīng)有首發(fā)價格的情況下，中方和力拓談出的結(jié)果是更大的漲幅79.88%和96.5%。外國鋼廠指責(zé)是中國鋼鐵業(yè)抬高了鐵礦石價格，國內(nèi)則指責(zé)談判代表沒有經(jīng)驗又不爭氣。

　　更糟糕的是，2008年下半年國際鐵礦石現(xiàn)貨價格深度下跌，遠遠低于在高位簽訂合同的長協(xié)價，這導(dǎo)致國內(nèi)鋼鐵業(yè)一片叫苦聲。吃了大虧的中國鋼鐵業(yè)，在2009年年度價格談判中早早擺開了陣勢，但時至今日，結(jié)局并不樂觀。

　　另一方面，中國企業(yè)則加緊走出去，通過海外并購的手法獲得鐵礦石資源，包括華菱鋼鐵入股澳大利亞FMG、五礦集團收購澳大利亞OZ公司部分資產(chǎn)等成功的案例，也有中鋁入股力拓的失手。

　　而力拓與必合必拓聯(lián)合，更引發(fā)了國內(nèi)關(guān)于其壟斷市場的擔(dān)憂。工業(yè)和信息化部官員6月16日就表示“兩拓”聯(lián)合帶有明顯的壟斷色彩，中方將積極研究相應(yīng)對策。對此，力拓中國區(qū)媒體事務(wù)聯(lián)系人表示，力拓注意到了這一表態(tài)，但對此不予置評。

　　艱難的抉擇

　　首次獲政府授權(quán)組織國內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一進行鐵礦石談判的中鋼協(xié)一開始就底氣很足，秘書長單尚華早在今年2月的協(xié)會會議上就說：“今年鐵礦石要降價，就必須要大幅度，雖然不容易，但我們沒有退路，必須取勝”。

　　業(yè)界私下里的悲觀情緒也在蔓延，有不同的聲音表示，中鋼協(xié)不該過早地亮出自己的底牌，致使現(xiàn)在退無可退，徒增笑柄。

　　一業(yè)內(nèi)分析師私下稱，商業(yè)談判不是為了面子，也無關(guān)尊嚴(yán)，所追求的是利益最大化，根據(jù)市場形勢的變化，適當(dāng)對談判目標(biāo)進行調(diào)整也是必然的，不能因為當(dāng)初話說得太滿就堅持不給自己臺階下。

　　無論中鋼協(xié)最后談到什么地步，至少有一點可以確定：由于國內(nèi)鐵礦石產(chǎn)量提高有限，中國鋼廠對外礦的依存度在提高。國內(nèi)最大的鐵礦石進口商中國中鋼股份有限公司就表示，中鋼股份前五個月已代理進口鐵礦石近千萬噸，比去年同期增加近三倍；今年中國對進口鐵礦石的依存度將達70%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在中小鋼廠和民營鋼廠對外礦的依賴已經(jīng)達到90%-95%左右，它們更樂意使用進口鐵礦石，而正常的合理的水平應(yīng)該是50%-60%，這樣國內(nèi)礦山也有市場空間，鋼廠也不缺原料，整個市場才能運轉(zhuǎn)正常。

　　無論本輪鐵礦石價格談判最終的結(jié)果如何，無論鐵礦石價格如何“瘋狂”，現(xiàn)在業(yè)界更關(guān)心的一個問題是，在明年鐵礦石價格又將呈現(xiàn)出怎樣的變數(shù)？尤其是隨著中國經(jīng)濟逐漸走出低谷的判斷漸趨明朗，未來的鐵礦石價格會不會繼續(xù)“瘋狂”？

• · 2009年我國煤層氣開發(fā)漸成新興產(chǎn)業(yè)
• · 我國黃金產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅持民族資本為主
• · 2009年全球新能源投資情況分析
• · 2009年全球新能源投資首超煤炭石油
• · 中國新能源發(fā)展之路分析
• · 煤電價格和協(xié)調(diào)方案有望出臺

• · 2009年深圳首座程序化變電站投產(chǎn)
• · 2009年下半年資源價改進行時
• · 2009年福清首座風(fēng)力發(fā)電場投入運行
• · 2009年南寧城市生活污水處理情況分析
• · 2009年我國“太陽能屋頂”將出臺補貼標(biāo)準(zhǔn)
• · 2009年西安電力供需情況分析

• ·2009年1-5月上海電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-5月江蘇電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-5月浙江電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-5月安徽電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-5月福建電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-5月江西電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)